Máster franqueado ajuda redes a expandirem negócios

A dinâmica comercial tem exigido das grandes empresas a capacidade de aliar a logística, com um gerenciamento ajustado as peculiaridades locais ou regionais. Para adaptar-se a esse contexto, o contrato de franquia, passou a se desdobrar na pessoa do máster franqueado. No mundo dos negócios ele figura como peça-chave na realização de expansão de redes em determinadas regiões do País e até na chegada de redes brasileiras no comercio internacional.

O máster franqueado promove a exploração ou concede todos os direitos de uso do nome da franquia, a outros empreendedores interessados em adquirir unidades da rede que ele legalmente representa.

De acordo com o advogado especialista em legislação de franchising, Luiz Felizardo Barroso, o contrato de máster franchising é o estabelecido entre o franqueador e um subfranqueador (denominado máster franqueado), que tem por finalidade o desenvolvimento, por parte do segundo, de uma rede de unidades, que cubra grandes áreas territoriais, como um país inteiro ou parte dele.

Normalmente o máster fraqueado aparece em contratos internacionais. É o que vem explorando a rede de fotodepilação inteligente D’pil. A franqueadora começamos sua expansão na América Latina levando a marca para a Colômbia, Argente e Paraguai e buscando empreendedores internacional para esse desafio.

“Participamos na FANYF (Feira Andina de Negócios e Franquias), que ocorreu em Bogotá em junho de 2010. Agora estamos nos preparando para entrar no Paraguai através de um Máster e logo continuar expandindo para o Uruguai, Chile, México, entre outros mercados latinos. Em seguida nossa estratégia é seguir para o EUA e também para a Ásia, com foco no mercado chinês”, destaca o diretor da rede Danny Kabiljo.

A importância da presença de um máster franqueado na expansão das redes franqueadores é destacada pela Associação Brasileira de Franchising seccional Rio de Janeiro. De acordo com a entidade, o subfranqueador pode proporcionar uma contraprestação financeira periódica ao franqueador, pode montar uma unidade-piloto para auxílio na comercialização do pacote de franquia nos aspectos inerentes à formatação e modo de operação do máster. O máster franqueado atuará, portanto, como um verdadeiro franqueador, na região em que as redes de franquias pretendem atingir.

Fonte: Tormo

Nicoboco volta seus olhos para o Nordeste

Por: Emanuelle Oliveira para Leia Moda

A empresa brasileira reconhecida no mercado de vestuário e especializada no segmento de surf, street e sport wear, volta seus olhos para a região Nordeste

A Nicoboco participa entre os dias 22 e 25 de abril, da primeira edição da Franchising Nordeste, que acontece no Centro de Convenções de Pernambuco, no Recife.

A empresa, que lançou seu projeto de franquias em 2009, e já conta com 22 lojas licenciadas, aposta na feira para consolidar sua marca na região Nordeste do país.

Segundo a gerente de franquias da Nicoboco, Ana Paula Castellano Gomes, o mercado de vestuário está em constante evolução, tanto em faturamento quanto em seu número de redes, mostrando-se como uma boa opção dentro do franchising.

“O consumo nacional de surfwear já representa 0,5% do PIB e, devido às características geográficas e climáticas do país este número tende a crescer”, revela Ana Paula.

Os empresários e empreendedores que visitarem o stand da marca terão total suporte para tirar dúvidas sobre investimento e apoio que terão durante o desenvolver de suas atividades.

Além disso, poderão conhecer os tecidos exclusivos, como o raport e tecidos ecológicos, utilizados nas novas coleções como o grande diferencial da marca, que tem chamado a atenção de consumidores da classe A, B e C e investidores atentos a aplicações seguras.

“O posicionamento da Nicoboco hoje, em relação a produto versus consumidor, é sempre buscar a melhor satisfação para o consumidor. Para isso, nossa coleção é feita em 90% de tecidos exclusivos. Queremos que o nosso cliente se sinta privilegiado e satisfeito com o produto final desde a qualidade da peça ao tecido de ponta”, explica o diretor de desenvolvimento Sergio Ruksenas.

Atualmente a Nicoboco conta com representantes em cidades, como Ceará, Alagoas, Sergipe e Pernambuco. Em breve, a empresa abrirá, em Belém, sua primeira franquia fora do eixo Sul-Sudeste.

Sistematização (do processo de venda de franquias) é o nome do jogo!

Fonte: Rizzo Franchise

Na média, para cada 800 interessados, é possível selecionar um potencial franqueado, de acordo com o perfil desejado para operar e investir no negócio e na localidade desejada.
Mas manter contato com tantos interessados é exaustivo, e aproximadamente:
- 50% apenas especulam;
- 30% desejam viabilizar um ponto comercial; ou
- Querem um negócio para o cônjuge ou filhos.

Você não precisa atender cada um deles individualmente; o atendimento pode ser sistematizado e pode ter um formato padronizado. Deixe o lado emocional da venda para depois, prospects desejam respostas lógicas e rápidas, querem profissionalismo. Conheça 7 fases na venda de uma franquia e seleção do franqueado abaixo:

Mais Cursos Interativos inaugura primeira franquia em São Paulo

Empresa optou pelo sistema de franquias em agosto de 2009 e conta com 42 unidades vendidas

A rede de franquias Mais Cursos Interativos, especializada em de cursos livres e profissionalizantes, acaba de abrir sua primeira unidade na cidade de São Paulo. No mercado desde 2006, a empresa optou pelo sistema de franquias em agosto do ano passado e conta hoje com 12 unidades em operação e outras 30 vendidas que devem ser inauguradas nos próximos meses. A meta da rede é abrir 200 escolas em 2010, segundo Ana Maria Amaral, executiva da empresa.

Para as novas unidades, a franqueadora procura empreendedores e investidores em todo o país. Ana Maria afirma que devem ser pessoas com perspectivas de crescimento profissional e pessoal por meio da gestão do próprio negócio. Esses franqueados devem possuir espírito empreendedor e criatividade e devem estar dispostos a implantar novas técnicas para incrementar as vendas. Além disso, o franqueado deve residir na cidade onde será aberta a unidade ou pelo menos ter disponibilidade de se mudar para o município.

Fonte: PEGN

Empada Carioca foca expansão da franquia em São Paulo

Empada Carioca, maior rede de franquia de empadas em operação atualmente no Brasil, fechou 2009 com um faturamento de 35 milhões de reais. Um crescimento de 40% em relação ao ano anterior.

A empresa, que conta atualmente com uma rede de 81 lojas em dez Estados, espera para 2010, com a abertura de 40 novas lojas, alcançar a casa dos 45 milhões de reais, crescendo 40% sobre 2009. Numa perspectiva mais ao longo prazo, a previsão é chegar em 2015 com 300 lojas no Brasil.

Expansão São Paulo

Para alcançar a meta traçada para os próximos cinco anos, um dos focos da expansão da marca é a capital e o interior de São Paulo. De acordo com a pesquisa Panorama Global das Franquias do Setor de Alimentação, feita pela ECD Consultoria Especializada em food service e divulgada pela ABF, a abertura de novas franquias do setor de alimentação para 2010 deve concentrar-se no eixo Rio-São Paulo.

Atualmente, a Empada Carioca conta com uma loja na capital paulistana. Para este ano, a empresa busca empreendedores para expandir a franquia para a capital e o interior do Estado. A ampliação da rede faz parte do reposicionamento da marca no Brasil, iniciado em agosto de 2009 quando o empresário Ronald Durchfort, proprietário da QSR Franchising, adquiriu o controle acionário da Empada Carioca.

O executivo, que detém know how, recursos e experiência consolidada no desenvolvimento de marcas globais para o segmento de bens de consumo, incluindo produtos alimentícios; criou um novo modelo de negócios para a Empada Carioca, através de distribuidores e franqueados. Entre as ações estratégicas de expansão da franquia no Brasil estão duas prioritárias: aumento de vendas e expansão em todo o território nacional através do número total de franqueados. “O sucesso da Empada Carioca deve-se ao fato de ser um negócio que cabe no bolso do franqueado. Somos uma das franquias mais rentáveis do segmento de alimentação, com menor investimento inicial e fácil manutenção. A fabricação é terceirizada e o franqueado tem que expor o produto e vender bem”, destaca Ronald.

Histórico

A rede de franquias Empada Carioca foi criada em 2003, na cidade do Rio de Janeiro (RJ). Atualmente, são 81 lojas em dez Estados, incluindo Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Pernambuco, Bahia, Alagoas, Rondônia, Amazonas e Distrito Federal. São mais de sete milhões de empadas e salgados produzidos anualmente no Brasil, cerca de 580 mil por mês. Em 2009, o faturamento da rede foi de 35 milhões de reais, um crescimento de 40% em relação ao ano anterior. Para 2010, com a abertura de 40 novas lojas, a previsão é alcançar a casa dos 45 milhões de milhões de reais, crescendo 40% sobre 2009. Um dos diferenciais competitivos da marca é que a franquia não cobra royalties.

Fonte: Portal da Propaganda

Feira de Franquias de São Bernardo do Campo

Local e horário

data
26/03/2010 a 27/03/2010

Hora
13h00 às 21h00

Local
Pavilhão Vera Cruz – São Bernardo do Campo

Descrição do evento

Realizado pela ABF e com total apoio da Prefeitura, a São Bernardo do Campo Franchising Business tem por objetivo oferecer aos empresários brasileiros da região do ABC oportunidades de investimento em franquias em diversos segmentos da economia nacional. Mas do que isso: o evento, é uma ótima oportunidade para os investidores locais expandirem seus negócios e ampliarem sua rede de contatos com um público altamente qualificado em um mercado promissor para o franchising brasileiro.

O evento como um todo reúne em São Bernardo do Campo – SP, durante os dois dias de sua realização, um grande número de empresários e executivos de empresas franqueadoras, franqueadas, além de profissionais interessados no constante aperfeiçoamento do setor.