Cresce procura por executivos no mercado

O mercado de franquias praticamente irá duplicar de tamanho em menos de cinco anos no Brasil. Em decorrência do aquecimento dos negócios, a procura por executivos deve aumentar ainda mais a partir de agora, informa Margot Nick, gerente de projetos de executive search da Kienbaum, uma das maiores consultorias de capital humano da Europa, presente há 25 anos no Brasil.

O aquecimento do mercado obriga os franqueadores a formar profissionais ou atrair profissionais preparados para a expansão dos negócios aqui ou no Exterior. Na busca do executivo algumas empresas preferem aqueles com experiência prévia com franquias, mas na maioria dos casos, destaca Margot Nick, a vivência em estruturar novos negócios ou em processos de fusão e aquisição é até mais importante.

Entre as habilidades que as empresas mais procuram incluem desde assegurar os resultados previstos no plano de negócios comercial, identificar e implementar novas oportunidades de negócio, rentáveis e compatíveis com os direcionadores corporativos e da marca, até garantir o cumprimento de políticas corporativas.

O executivo necessita conhecer em profundidade os indicadores econômico-financeiros, matemática financeira, precificação, custos, a legislação que impacta o negócio, metodologias de elaboração e de gestão de projetos, relata a headhunter.

Para conquistar os resultados esperados pelos acionistas, o pensamento estratégico, a habilidade de negociação, a flexibilidade, a capacidade analítica, o foco em planejamento e controle, além da facilidade de comunicação, liderança, relacionamento e o espírito empreendedor são competências indispensáveis para o profissional, acrescenta Margot. A capacidade de gerenciar projetos de forma independente – prossegue a consultora – é outro fator de sucesso importante, combinado com um histórico de alta performance na negociação e no fechamento de contratos com novos clientes/parceiros.

E como o executivo deve ser preparar para aproveitar as novas oportunidades? Primeiro, deve estudar o mercado varejista e a sua complexa legislação. Bem como especializar-se em Planejamento Estratégico e/ou Gestão de Negócios. Outra necessidade é aprofundar conhecimento sobre Governança Corporativa e sempre manter o network ativo e atualizado, recomenda a especialista. Mais do que isto: conhecer e identificar-se com a missão e os valores da empresa e dos acionistas serão vitais para o sucesso do executivo no negócio, aponta Margot Nick.

O maior número de oportunidades de novas vagas para os profissionais está nas empresas brasileiras, mas hoje diversas multinacionais de diferentes países decidiram ampliar seus investimentos no Brasil. Assim, o executivo interessado neste mercado deve ficar atento e acompanhar a mídia especializada no assunto, sugere a consultora da Kienbaum.

Fonte: Franquia e Negócios Fev/Mar 2010